捕鱼游戏平台可提现| 博发娱乐首页| 捕鱼送金币可提现| 云顶国际线上娱乐平台| 28彩票娱乐平台注册| 金鹰国际娱乐彩票注册| 即时比分球探007| 现金捕鱼送10元可提现| 棋牌游戏中心排行榜| 舟山星空棋牌清墩app| 德州扑克牌型大小顺序| 那种棋牌游戏可以提现| 325棋牌游戏中心| 众彩彩票网| 澳门龙虎下载| 微彩娱乐官网| 亲朋棋牌qpgame| 赛马彩票| AG国际厅| 凤凰彩票pk10苹果手机| 龙城游戏大厅下载| 斗牛牛| 新万博体育官网网站| 手机购彩平台| 联众大厅官方下载安装| 电玩城水浒传老虎机| 万博足球投注| 棋牌游戏银商代理| 游戏下载平台排行榜| 易发彩票网址| 中国游戏中心最新版| 捕鱼直接换微信红包| 捕鱼达人3金装版| 联众游戏大厅手机安装| 保时捷彩票投注| 2018年象棋比赛视频| 五百彩票网| 北京pk10彩票官网| 德扑女王| 火箭彩票app下载安装| 娱网棋牌官网网址| 速8娱乐登录平台| 99彩票平台登陆| 快乐牛牛视频| 澳门体育投注平台| 玩斗地主游戏| 中国体育竞彩网| 快三复式投注方法| 体育投注网站| 百人牛牛游戏| 老边锋游戏大厅下载| 天天捕鱼赢微信红包| 韦德体育投注app| 现金牛牛注册| 联众世界下载如何安装| 博胜彩票官方| 快乐牛牛终极版电脑版| 星空彩票app| 边锋浙江游戏大厅下载| 500万彩票娱乐| 大宝娱乐注册官网| 富阳星空棋牌大厅下载| 盈彩网app| 棋牌机器人| 菠萝彩| 经典街机水果机| 微信棋牌代理| 足彩看盘技巧| pt通宝老虎机游戏平台| 正规棋牌游戏换现金| 舟山棋牌手机版下载| 极速分分彩开奖网| 亲朋棋牌移动短信充值| 波克城市手机斗地主| 趣赢平台| 棋牌游戏中心官网| 大连娱网棋牌 客服电话| 手机购彩软件| 分乐宝| 新版常州茶苑三打一| 宝马娱乐平台| 365bet体育投注 在线| 亲朋游戏手机版下载| 免费赚钱棋牌兑换现金| 捕了个鱼下载| 优信彩票注册登录| 五百彩票网| 全民赢三张炸金花| 体育投注网平台| 篮球中的滚球让球| 网络线上娱乐| 手机棋牌游戏| 吉祥棋牌长春麻将| 游戏茶苑官网下载| 劲爆体育在线直播360| ag亚游娱乐网站| 彩票106安卓版1.0.8| 电玩城微信上下分| 多赢娱乐客户端官网| 吉林快三技巧| 茶苑棋牌游戏平台| 波克斗地主能赢话费| 必威体育投注站| 亚博APP官网| 网络mg老虎机游戏| 宝马线上娱乐场mg电子游戏| 乐享彩票| 拉菲彩票平台登录| 优发娱乐官方网站欢迎您| 海螺娱乐平台炸金花| 彩乐乐平台| 打麻将可以提现的平台| 亲朋棋牌捕鱼高手官网| 中国象棋游戏大厅下载| 安徽边锋游戏斗地主| 正规ag娱乐平台| 手机版老虎机游戏| 娱乐电玩城平台| 鸿运彩票网| nba买球软件| 印象彩票| 168彩票开奖| 送现金的捕鱼| 让球-0.5/1什么意思| 单机游戏老虎水果机| 淘金彩票下载| 新宝娱乐平台| 在线捕鱼达人游戏| 老虎机游戏平台网址| 捕鱼平台注册送分| 百胜网投| 中国手机游戏中心| 茶苑手机游戏大厅登陆| 茶苑休闲棋牌游戏平台| 联众世界游戏大厅| 吉祥棋牌游戏大厅安卓| 彩票字迷汇总大全| 如意彩票平台| 最精准的竞彩app预测| 老虎机游戏机单机| jj游戏大厅手机版下载| 温州茶苑游戏官方| 棋牌游戏排行| 利澳国际| 网上真人扎金花| 体育竞猜计算器| 边锋游戏大厅下载官网| 边锋棋牌老友游戏大厅| 8键水果机压分技巧| 88赛马平台| 街机千炮打鱼| 波克城市棋牌斗地主| 联众世界官方下载中心| 捕鱼提现到支付宝| 星力正版捕鱼| jj比赛官网商城| 边锋游戏大厅安卓手机| 98彩票娱乐导航手机版| 宝马会注册| 波克棋牌元宝兑换商城| 杭州中博装饰| 手机捕鱼支付宝提现| 今天竞彩足球胜平负| 娱网棋牌鞍山麻将| 爱购彩票app官方下载| 拉菲彩票平台注册| 新浪棋牌首页| 吉祥棋牌合集手机版| 大发9号彩票游戏开户| 乐优彩票ios| 新版的吉祥棋牌苹果版| 优博体育手机版| 优发娱乐客户端| 棋牌游戏大厅大全| 星力九代捕鱼平台| 大型电脑游戏排行榜| 彩九官网下载| 可提现支付宝的棋牌| 众发娱乐彩票| 途游斗地主官网| 万博体育平台登陆| 吉祥彩票| jj斗地主合集| 单机老虎机游戏手机版下载| 手机版中国游戏中心| 捕鱼平台送分可下分| 网页棋牌游戏不用下载| 星力手机捕鱼| 街机麻将下载| 星力捕鱼9代| 边锋游戏宁波斗地主| 全民赢三张| 棋牌游戏代理哪个靠谱| 万豪棋牌app最新版| 850棋牌游戏下载| 现金打鱼送32可提现金| 棋牌游戏大厅大全| 彩票1960娱乐平台| 新浪双色球走势图| 左右棋牌怎么样| 多赢娱乐客户端官网| 快乐牛牛有什么技巧| 365彩票下载手机百度| 广东快乐十分任二技巧| 下载波克斗地主| u9彩票下载| 如何申请微信公众号| 最火爆娱乐棋牌2018| 明盛娱乐彩票投注| 常州游戏茶苑2009| 博冠娱乐平台| 优发娱乐唯一官网| 温州游戏茶苑麻将官网| 世界杯彩票投注方法| 蓝冠娱乐平台下载| 盐城金游游戏大厅| 多玩娱乐彩票计划| 天天中彩票手机版| 游戏大厅下载安装| 手机百盛彩票投注平台| 外围体育串关| 亲朋棋牌官方下载2016| 波克城市手机绑定| 快3投注app| 皇冠国际娱乐平台| 联众世界手机版下载| 波克城市账号注册申请| 永久娱乐彩票| 北京赛车pk10app| 联众世界手机| 联众达人麻将| 彩乐乐网| 滚球彩票注册送38| 777白菜论坛大全| 大富豪彩票网| 七星彩彩票论坛| 亲朋棋牌手机官网| 温州茶苑苹果| 三公扑克牌| jj比赛大厅官方下载| 九州彩票平台网址| 澳门银河投注| 全民彩票官网| 投注开户送| 亿赢彩票信誉平台| 新生彩票网平台| 3d彩票论坛大全| 棋牌游戏平台手机版| 吉祥棋牌手机版下载| 联众麻将下载| 下载联众天天斗地主| 游戏茶苑大厅2016| 中国游戏中心官方网站| 大连棋牌下载| 推三公游戏下载| 边锋茶苑三公| 茶苑游戏斗牛牛手机版| 亲朋游戏下载官网| 联众世界下载中心象棋| 牛牛赢钱游戏下载大全| 三公扑克牌| 中国移动游戏大厅下载| 游戏茶苑余姚麻将| 10元可提现金的棋牌app| 安博电竞
您当前的位置 : 多彩贵州网 > 多彩美酒网 > 酒市动态

传统淡季,五粮红如何玩转婚宴市场

2019/06/03来源:中国网中国酒新闻爆料热线:13985036168 投稿邮箱:750100085@qq.com

安博电竞 以后不用专门打飞的去马来西亚,在国内就能享受到冷冻整颗带壳的猫山王榴莲啦!而且在体验口味和品质双重提升的同时,还能顺带享受一把开榴莲的新奇乐趣!

  2019-06-18,五粮液第八代经典五粮液正式上线,五粮液集团公司党委书记、董事长,股份公司党委书记李曙光表示,第八代经典五粮液更适应新时代消费者对高品质白酒的消费需求。第八代五粮液对包装、品质、定位、防伪等内外在形象进行了升级。随着第八代经典五粮液的上市,五粮液对品牌的强力调整已经初见成效,本次调整涉及多个品牌、70余个品种,五粮液股份有限公司品牌,特别是带有“五粮”字头的品牌已经成为稀缺资源。

  作为五粮液股份公司力推的、定位于婚宴市场的、“五粮”系重点品牌的五粮红能满足新时代消费者的需求吗?

  事实上,在5月结婚季,在全国各地的婚宴上,都能见到五粮红的身影,五粮红已经成为80、90白酒主力消费群体的宴席用酒选择。

  有经销商表示:“无论是品牌、品质还是品相,五粮红从里子到面子都能满足绝大部分消费者在特定场合的需求,因而,接下来的淡季并不会影响销售。”

  01

  杀进300元婚宴市场,大品牌背后的高性价比

  不管是天猫、京东、苏宁,还是尼尔森,这几家在酒水报告中,都提到白酒消费主力已经向80后、甚至90-95后转移,这已是行业共识。90后开始逐渐步入而立之年,正在成为婚宴市场的主角,90后的经济基础和消费观念正好与五粮红的市场定位高度契合。

  据国家民政部统计显示,2010-2018年,我国每年有近2000万对新人步入婚姻殿堂,而且白酒依然是婚宴用酒的绝对主力,由此可以看出白酒婚宴市场具有强劲的市场需求。五粮红正是瞄准了宴席用酒市场,尤其是婚宴用酒。

  此外,五粮红的价格定位在200-300元区间左右,该价位是城市婚宴用酒的主流价位。

  “消费升级后,婚宴用酒的价格已经全面提升,不论是城市还是农村这样的趋势越来越明显。”有经销商认为五粮红所处的价格带市场还会持续扩容。

  不仅如此,有专家表示,在白酒婚宴市场,全国一线品牌的市场占有率高达近70%,消费者对于品牌的热情不曾消退。这也是经销商与消费者选择五粮红的主要原因。

  在第八代经典五粮液上市之前,为了确保五粮液的品牌价值回归,五粮液调整产品结构, “五粮”系产品成为稀缺品牌。在今年春糖,就有经销商表示现在一线白酒都在清理产品线,对经销商的筛选也越来越严格,进入名酒的机会更难得。“五粮红定位婚宴市场,设计考究,且符合婚宴用酒的审美需求,价格也是宴席的主流价位,品牌与品质都非常具有竞争力。”该经销商分析。

  因此,今年糖酒会期间,五粮红引起经销商的强烈关注,短短数天签约合作金额超8000万元。

  02

  跨界合作,玩转市场

  在实际的市场操作中,五粮红以专业化品牌策划服务为后盾,突破传统营销方式,尤其在异业的跨界合作中,引导经销商实现市场占有。

  如在西安市场,五粮红与全国婚纱协会达成战略合作伙伴关系,双方在西安携手筹办盛大品牌战略发布会。将各大婚纱影楼、酒店等联合起来,通过“专属婚纱摄影套餐”“宴席酒水特惠”的促销方式,引爆婚宴市场。

  在江苏市场,五粮红亮相“意江南·旗袍行”总决赛暨颁奖典礼,将白酒文化与旗袍文化相结合,打造出中国传统文化盛宴。大大提升五粮红的品牌知名度和影响力。而且除了与婚庆协会达成合作之外,五粮红还携手王老吉、澳洲凯瑞红酒等知名品牌联合开辟婚宴市场。

  营销上的创新,使得五粮红的经销商在市场拓展中事半功倍。有经销商表示:“五粮红积极进军喜宴市场,改变了传统单线品牌作战战略,采取异业合作,资源的有效利用让经销商轻松不少。”

  有业内人士认为,定位婚宴市场,本就是细分市场,五粮红又通过跨界合作,在市场上进行差异化的竞争,俘获了一大批消费者,这些消费者又成为五粮红的意见领袖,影响和带动了五粮红销售。

  03

  布局全国,正面迎战

  据五粮红相关人员介绍,自2017年上市以来,五粮红现已在江苏、浙江、广东、四川、西北等区域进行了深度布局,且部分市场业绩增长速度超过100%。目前市场上在200-300元价位段的婚宴市场还没有形成固定的格局,五粮红的出现,或将引领婚宴消费。那上市不到两年,五粮红是如何实现业绩翻倍增长的呢?

  一是选择有消费基础的重点市场,打造样板市场辐射周边。

  不难看出,五粮红重点进攻的区域不仅酒水市场容量大,包容性强,消费水平也能支撑五粮红的价位段。这些市场也成为五粮红的样板市场。

  如江苏是我国的经济大省,消费水平相对更高,有专家称江苏的消费者升级高于内陆城市一至两年。在江苏,婚宴市场的主要由本土品牌今世缘和全国性品牌剑南春占据,虽然两者为五粮红的竞品,但也培育了200-300元及以上的婚宴市场,有利于五粮红市场的开拓。

  另外在广东这样的市场,要么消费水平高,但没有能用于婚宴,支撑300元价位的本土品牌;要么本土品牌强势,但是没有主打婚宴、适合婚宴的品牌。这些都将成为名门之后五粮红的突破口。

  二是聚焦终端。

  自上市以来,五粮红就聚焦终端,且下沉到乡镇市场。据五粮红的相关人员透露,五粮红在下沉的过程中,以终端名烟名酒店为突破口。

  如在乡镇市场,在每个镇上寻找1家有实力、有稳定客户资源、经营多年并具有一定规模的名烟名酒店进行合作。既营造了五粮红的终端氛围,有实现了稳定动销。

  三是有力的促销政策。

  在重点市场,五粮红开展“百镇百店”工程,即在核心区域选择100个镇,一个镇选取1家名烟名酒店搅动宴席市场,并采取相应的促销政策,如满20桌赠送一定量的产品。据江苏的经销商表示,他一个镇级市场一个月实现了近两万瓶的销量。

  针对婚宴市场,公司设计、制作了婚宴周边产品,从多方面营造五粮红——喜宴尊选的市场定位。

  五粮红方面表示,未来,五粮红将紧紧围绕品牌、场景、传播、营销、团队等五大体系推进品牌建设,重点市场重点做。

  四是不间断的小品会

  在全国市场,公司通过强有力的市场支持,鼓励经销商、分销商、核心门店大力推进小品会,与潜在消费者形成良性互动,拉近与消费者的距离。通过小品会,消费者对五粮红有直观的认识,通过与主要竞品的对比,全面展示五粮红的品质优势。

  “预计2020年,五粮红产品将形成覆盖全国的战略态势,实现品牌效应、市场份额、客户口碑、收益回报的全面提升和质的飞跃,为经销商创造更大的利润空间和福利回报。”五粮红的全国操盘手强调。

作者:亦可编辑:梁国攀责编:梁国攀
大发体育手机网页版 交通365官网 游戏厅捕鱼赢钱 彩39彩票官方网站 经典水果老虎机游戏
好友彩票 快乐牛牛手机版 游戏茶苑苹果版 棋牌推广技巧 手机捕鱼送分可上下分 乐博娱乐注册 伟德提前结束投注规则 富赢彩票pk10